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Celso e Jane desenvolveram um novo produto de conveniência
que possui um benefício específico de alta utilidade para os
consumidores. Nesse tipo de situação, historicamente, a concor-
rência tem respondido de forma rápida, colocando produtos
similares no mercado. Assinale a opção que apresenta uma
afirmação correta em relação à estratégia de preço indicada para
o caso.
(A) Preços altos devem ser adotados para selecionar os
compradores pelo poder aquisitivo até a entrada dos
concorrentes.
(B) Preço de penetração é uma estratégia inadequada, pois
perder-se-ia a oportunidade de maior lucratividade.
(C) A concorrência não é fator preocupante, portanto preço
alto é a melhor alternativa para conquistar os clientes no
mercado.
(D) A grande demanda do produto permite estimular uma
política de preço de desnatação e possibilitar, assim,
um maior retorno para a empresa.
(E) Uma estratégia de preço baixo deve ser empregada
para aproveitar a diferenciação do produto, conquis-
tando maior número de clientes.
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Os cinco estágios do processo de adoção de uma inovação
indicam o grau de envolvimento do consumidor. São eles:
conscientização, interesse, avaliação, experimenta-
ção e adoção. Indique a assertiva correta sobre o conceito
de adoção.
(A) Marli descobriu que foi lançada uma nova máquina de
lavar e gostaria de ter mais informações a respeito.
(B) José resolveu ir à agência de motos para experimentar
um novo modelo que oferece dispositivos de segurança
especiais e melhor desempenho.
(C) Sávio, após dirigir um novo modelo de carro e testar
os seus dispositivos, fechou o negócio na reven-
dedora, embora tivesse dúvida sobre uma das novi-
dades.
(D) Cátia, no fim do dia, cansada do trabalho de descascar
legumes, ficou interessada pelo anúncio de um novo
aparelho que poderia facilitar a sua tarefa.
(E) Pedro gostou do novo modelo de moto, principalmente
dos seus dispositivos de segurança, mas está em
dúvida em relação ao desempenho.
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O renomado especialista em estratégias corporativas C.K.
Prahalad desenvolveu o conceito de habilidade cumulati-
va básica na organização, que recebeu a denominação de
"competência essencial". Essa competência é obtida atra-
vés de três fatores: treinamento constante de pessoas,
realocação orientada pelo desempenho e pela criação de
oportunidades e formação de grupos, rompendo não só as
barreiras funcionais, mas também aquelas entre os níveis
organizacionais.
Como responsável pelo Departamento de Pessoal da
empresa Eletrônica S.A.,você argumenta que o planeja-
mento de carreira é um instrumento que pode ajudar a sua
empresa a desenvolver essas competências essenciais.
Isto porque você acha que o planejamento de carreira:
(A) garante o sucesso empresarial, já que sem ele os empre-
gados raramente estão prontos para as oportunidades
que surgem.
(B) desenvolve as ofertas externas de talento e, por conse-
guinte, garante menor rotatividade de empregados.
(C) diminui as possibilidades de entesouramento de
subordinados-chave, encorajando os empregados
a explorarem suas capacidades potenciais.
(D) induz os empregados ao crescimento e ao desenvolvimen-
to, e satisfaz necessidades de estima, reconhecimento e
realização.
(E) promove a rotatividade de empregados, a política de
demissões voluntárias e gera mais lealdade para com a
organização.
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Ken Blanchard enfatiza:"Feedback é o café da manhã dos
campeões. Dá aos empregados uma medida do próprio
desempenho".
Você, como bom administrador, está preocupado em ava-
liar corretamente o seu pessoal, e tem consciência das
dificuldades inerentes a esse processo. Para que o efeito-
halo não distorça seu julgamento, você:
(A) tende a ser muito rigoroso ao avaliar o desempenho do
seu subordinado.
(B) evita que a sua opinião pessoal a respeito do subor-
dinado influa na mensuração do desempenho.
(C) busca situar todos os subordinados em uma média,
evitando colocá-los em posições extremas.
(D) considera prioritariamente como fonte de classificação
para a sua avaliação as ações mais recentes do subor-
dinado.
(E) estabelece padrões de desempenho amplos que per-
mitam flexibilidade nas avaliações.
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Especialistas em administração da remuneração têm ob-
servado que o mercado de trabalho está sujeito ao que os
economistas chamam de "ilusão do dinheiro", que faz com
que as pessoas se sintam melhor recebendo um aumento
de 10% numa inflação de 8%, do que se os números forem
respectivamente 3% e 1%.
O desafio de inflação baixa pode gerar insatisfação no
trabalho, e precisa ser vencido através de um
gerenciamento de remuneração que busque:
(A) identificar os cargos de uma mesma família e classificar,
a partir de descrições distintas, as atividades real-
mente executadas.
(B) categorizar a qualificação de pessoal segundo os
regulamentos governamentais que afetam salários e
envolvem os componentes críticos de cada cargo.
(C) manter programas de promoção calcados na antigüida-
de, isto é, que o indivíduo seja promovido após
decorrido um período de tempo predeterminado in-
dependente de outros fatores.
(D) assegurar o equilíbrio interno conseguido pela
correta avaliação de cargos, de forma a manter uma
hierarquia, e o equilíbrio externo através da ade-
quação salarial da organização frente ao mercado
de trabalho.
(E) identificar, para o sistema de cargos, funções
comissionadas e sistemas de benefícios diferen-
ciados,que possam complementar a perda do adicio-
nai correspondente à gratificação de função.
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Segundo Darryl F. Zanuck, fundador da 20th Century
Fox, "se dois homens num mesmo trabalho concordam
todo o tempo, então um deles não serve. Se eles discordam
todo o tempo, então os dois não servem". Para que o
administrador selecione as pessoas certas, ele precisa:
(A) atender a três desafios, que se referem à ética, à oferta
de mão-de-obra e a imposições organizacionais.
(B) diminuir o quociente de seleção para atrair mais candi-
datos.
(C) utilizar testes que avaliem a combinação provável entre
os conhecimentos dos candidatos e os requisitos do
cargo.
(D) elaborar roteiros estruturados e não estruturados para
a condução de entrevistas de seleção.
(E) criar um relacionamento relaxado com o candidato a
emprego para facilitar o clima de comunicação.